Como você se sente quando percebe que alguém o manipulou para fazer algo que você realmente não queria fazer?
Você sente ondas de ressentimento e hostilidade? Que tal traição? Desprezo? O quanto esse sentimento difere de quando eles o persuadiram com um raciocínio convincente, mas também respeitaram sua decisão caso você recusasse?
Todos nós aprendemos muito cedo na vida que precisamos nos comprometer com outras pessoas durante essa montanha-russa ridiculamente hilária que chamamos de vida. É muito raro que aqueles com quem interagimos estejam totalmente de acordo com as mesmas ideias e direções que gostaríamos de seguir, então acabamos tentando persuadi-los a ver as coisas da mesma maneira que nós.
Assim conseguimos o que queremos, certo?
encontrando-se pessoalmente pela primeira vez
Se uma pessoa interage com os outros com respeito e cortesia, então eles apresentam seus argumentos com fatos de apoio e outros enfeites, e esperam que eles sejam poderosos o suficiente para convencer o outro a ficar do seu lado. Por sua vez, eles ouvirão os argumentos da outra pessoa e, em seguida, encontrarão um meio-termo que cause o mínimo de tensão possível.
Se, no entanto, alguém não tem absolutamente nenhum respeito pela pessoa que está tentando coagir a seu plano, então eles tentarão manipular suas emoções a fim de conseguir o que querem por todos os meios necessários. Afinal, conseguir o que querem é a única coisa que importa, certo?
Tudo se resume à intenção
Jonathan Fields resumiu as coisas perfeitamente quando disse: “A diferença entre persuasão e manipulação reside em grande parte na intenção e no desejo subjacentes de criar um benefício genuíno.”
Basicamente, quando você está tentando persuadir alguém a fazer algo que você gostaria de fazer, ou adotar uma ideologia sua, você é transparente sobre isso. Ambos sabem que as negociações estão acontecendo e são honestos sobre o fato de que isso está acontecendo.
Além disso, quando você está tentando persuadir alguém, geralmente você tem o melhor interesse em seu coração: você pode SABER que eles se divertirão no evento para o qual você pretende levá-los, e você também sabe que eles estão hesitantes porque está fora de sua zona de conforto. Você pode tentar persuadi-los a tentar, e eles, sem dúvida, se divertirão ... o que significa que você também vai se divertir, e todos vão embora com felicidade em seus corações.
Por outro lado, a manipulação é muito menos saborosa e o objetivo é controlar a outra pessoa para conseguir o que você deseja. Técnicas são usadas para confundi-los, enganá-los, iluminá-los e até mesmo ridicularizá-los ou até mesmo culpá-los, desde que seu objetivo seja alcançado. Eles não se sentirão satisfeitos ou fortalecidos no final - na verdade, eles podem ser prejudicados pela experiência ... mas isso não ocorre realmente para quem está fazendo a manipulação e, se isso lhes ocorrer, é uma pena.
Agressividade Passiva E Tripulação de Culpa
As coisas começam a ficar feias quando os próprios desejos de uma pessoa têm precedência sobre o respeito à outra pessoa como ... bem, como um ser humano. Quando alguém está totalmente focado em conseguir o que quer, não importa o que aconteça, eles param de pensar na outra pessoa como um ser autônomo que merece cortesia: eles são apenas um obstáculo no caminho para alcançar seu objetivo.
Quando isso acontece, quando o outro é desumanizado , então parece que qualquer comportamento é um jogo justo, independentemente do dano que possa causar. “Os fins justificam os meios,” por assim dizer.
Vamos examinar um cenário em que uma mãe quer que seu filho fique em casa com ela em vez de sair com sua nova namorada. Ela é uma pessoa controladora acostumada a conseguir o que quer e não gosta da ideia de que outra mulher está começando a exercer influência em sua vida. Quando ele diz à mãe que vai sair com a garota, a mamãe querida não quer ... mas em vez de persuadi-lo a ficar em casa com ela, ela provavelmente vai recorrer à manipulação porque é mais poderoso e muito mais provavelmente resultará na conquista de seu objetivo.
Ela pode começar com alguns suspiros e outros sinais sutis de depressão ou doença para tentar angariar sua simpatia, e se essas tentativas gentis não encorajarem uma ação da parte dele, ela provavelmente dará um passo adiante. Ela poderia dizer que não está se sentindo bem: ela pode brincar com doenças existentes, como um problema cardíaco, e dizer que está tendo dificuldade para respirar, para ver se isso o fará ficar em casa.
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Se isso ainda não funcionar, as coisas podem piorar ainda mais, com um comentário como “Bem, eu espero que você tenha um bom tempo esta noite. Apenas saiba que eu realmente não estou me sentindo bem, então se você sair e voltar para casa e me encontrar morto no chão, não se sinta culpado sobre o fato de que você não estava aqui para salvar minha vida. '
Se ele é um bom filho e a ama, ele vai ficar em casa, certo? Mamãe conseguiu o que queria, independentemente do que esse resultado causasse ao filho. Naquele momento, não importa que ele se sinta ressentido com ela, ou que se sinta horrível cancelando seu encontro, ou que sua namorada possa terminar com ele: sua mãe “ganhou”. Isso não era persuasão, não havia benefício para seu filho ou para qualquer outra pessoa além dela. Ela usou a manipulação para alcançar seus desejos, suas necessidades. Fim do.
A pessoa comum ficaria absolutamente chocada com a ideia de fazer algo assim com alguém que afirma amar, mas quando uma pessoa está totalmente focada no que deseja, muitas vezes é difícil ser objetivo no momento: enquanto planeja cumprir sua missão , eles pisariam no pescoço de qualquer um para conseguir o que queriam. Eles podem sentir remorso mais tarde pelo que fizeram, mas realmente não há nenhuma maneira de desfazer ações como essas, não é?
Qual é o teu objetivo?
Você se considera uma pessoa manipuladora ou persuasiva? Se você se encontrar em uma situação em que deseja mudar a opinião de alguém, o faz com cortesia e consideração? Ou por meios dissimulados?
Persuasão e manipulação não são apenas diferentes em termos de como a pessoa acaba se sentindo em relação a você no final: elas também são muito diferentes no que diz respeito à confiança.
lesão de Seth Rollins em bruto
Quando e se você persuadir alguém de algo, com total conhecimento de que você está tentando mudar sua mente, surge um nível de confiança. Eles percebem que você não está tentando prejudicá-los e, se eles acabarem se beneficiando de sua persuasão, terão um grau maior de confiança em você no final.
Se, em vez disso, eles perceberem que você os manipulou, não apenas se sentirão usados e imensamente traídos, mas é altamente improvável que confiarão em você novamente no futuro. Afinal, se você já os manipulou uma vez, como eles podem realmente acreditar em você? Mesmo se você se desculpar mais tarde e prometer que nunca mais fará isso, você já estabeleceu um precedente e eles vão questionar tudo o que você disser ou fizer.
Se você quebrar um prato e depois se desculpar, esses pedaços quebrados não vão se grudar magicamente novamente. A confiança é a mesma: uma vez que foi quebrada, ela nunca mais pode se recompor em totalidade. Pense bem antes de sequer pensar em manipular alguém para realizar seus próprios desejos, pois você pode causar mais danos do que imagina e, como resultado, pode acabar perdendo alguém de quem gosta.
Você acha que este artigo está certo? A intenção é o fator crítico que separa a persuasão da manipulação? Deixe um comentário abaixo com sua opinião.
