Se você nunca ouviu o termo, Falácia do custo irrecuperável - seja paciente ... você vai. É uma das centenas conhecidas como 'falácias lógicas'. Em termos simples, uma falácia lógica é um erro de raciocínio que torna um argumento inválido. Isso significa que a conclusão tirada NÃO SE SEGUE do que a precedeu.
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O perigo com as falácias lógicas é que muitas vezes SOMOS TÃO CONVENCENTES. Eles parecem fazer muito sentido para nós. Quando na verdade eles são raciocínios errados e deveriam ser rejeitados. Então, por que aprender sobre argumentos que não são sólidos? Duas razões. A primeira é que provavelmente CONHECERemos uma falácia lógica quando A VER. E em segundo lugar, temos menos probabilidade de sermos PROPAGADORES de falácias lógicas. Há confusão suficiente e pensamento doentio no mundo AGORA. Certamente não queremos contribuir para a epidemia.
Então, qual é SUNK COST FALLACY? A falácia do custo irracional ocorre quando as pessoas irracionalmente continuar uma atividade que não atende mais às expectativas originais. Mas por que alguém faria isso? Por que não desistir? A razão pela qual eles não desistem é por causa do tempo, dinheiro e energia que eles têm já investido . Alguns exemplos devem ajudar.
Exemplo 1 - O filme horrível
Você decide assistir a um filme. Então você compra seu ingresso e se senta no teatro. Após cerca de uma hora de exibição, você chega à conclusão de que este filme é TERRÍVEL. Não é interessante ou divertido e não vai a lugar nenhum.
Então você tem uma decisão a tomar. Você continua a assistir ao filme ou sai para buscar atividades mais frutíferas?
Você decide ficar e assistir ao filme inteiro simplesmente porque você já paguei por isso , e você já investiu tempo nisso . Você determina isso porque você já tem um apostar no filme - que o melhor uso de seu tempo e dinheiro é para assista a coisa toda . Mas esse seria o caso de cair na falácia do custo irrecuperável. Considere os seguintes pontos:
- Você já gastou o dinheiro e não pode recuperá-lo.
- Você já investiu uma hora e não pode recuperá-la.
- A única questão relevante é como você pode aproveitar melhor sua PRÓXIMA HORA.
- Ficar e assistir o filme inteiro é desperdiçar OUTRA HORA além da que você já desperdiçou.
Pode valer a pena tentar obter um reembolso pelo custo do filme. Ou se você está convencido de que o filme ficará MELHOR na segunda hora - pode valer a pena ficar. Mas para ficar por uma hora extra apenas por causa do que você já investido seria um raciocínio tolo e doentio.
Seria melhor você contar sua perda e seguir em frente. Para considerá-lo uma lição aprendida. Seu tempo e dinheiro já foram gastos e não podem ser recuperados. É por isso que o chamamos de ‘Custo irrecuperável’. Pense nisso como um navio que já afundou. Você não pode evitar o naufrágio. Você só pode decidir o que fazer em vista do naufrágio.
Exemplo 2 - O jogo de caça-níqueis
Outra ilustração é o que é chamado de ‘Armadilha de jogadores’. O que é apenas outra forma de falácia do custo irrecuperável. Você está jogando caça-níqueis em um cassino local há algumas horas. Você perdeu $ 200. Ai. Você não pode decidir entre ficar na máquina ou abandoná-la. Você raciocina: ‘Bem, já perdi $ 200, então devo continuar jogando para que possa ganhá-lo de volta’.
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Parece um plano razoável. Não é. Os $ 200 que você perdeu são não é mais provável para ser recuperado se você continuar a jogar na máquina caça-níqueis. Na verdade, é mais provável que você perca mais do que $ 200 você já perdeu . Sua melhor jogada é deixar a máquina caça-níqueis, se não o próprio cassino (a menos que você apenas aproveite a atividade por ela mesma e não se importe em perder dinheiro com essa finalidade).
Mas a falácia do custo irrecuperável o mantém na máquina caça-níqueis. Você se convence de que a solução para o mau investimento é investir mais dinheiro no mau investimento. Isso é muito mais comum do que podemos pensar.
Exemplo 3 - A refeição intragável
Você já foi a um restaurante e pediu um prato de que acabou não gostando? Mas porque você pagou pela comida, você se sentiu compelido a coma cada mordida ? Sobre o que é isso? É sobre o falácia do custo irrecuperável .
A crença de que, de alguma forma, é melhor comer uma refeição da qual não gostamos simplesmente porque pagamos por ela. Que absurdo. Não é ruim o suficiente que pagamos pelo que JÁ COMEMOS e não gostamos? Por que nos condenar a mais alimentos que já sabemos que não gostamos? Por que não aprender com a experiência para evitar este prato específico ou evitar este restaurante específico no futuro? E seguir em frente.
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Exemplo 4 - O Enigma do Piquenique
Digamos que você planejou fazer um piquenique e o tempo está lindo. Então você arruma sua cesta de piquenique e segue para o parque. Mas assim que você arruma tudo para o piquenique e dá a primeira mordida no frango frito, começa a chover. Difícil.
O que um piquenique pode fazer? Você já investiu tempo e esforço para chegar ao parque e começar seu piquenique. Você tem uma aposta nisso. Você já está aqui, a comida está pronta para comer, e se você for embora, perderá o seu piquenique. Então você se senta à mesa de piquenique comendo sua comida de piquenique enquanto a chuva cai sobre você e a comida.
Esta ilustração é quase cômica porque sabemos que correríamos para o carro e dirigiríamos de volta para casa. Decepcionado ... sim. Tolo ... não. Mas no cenário comum de falácia de custos irrecuperáveis, nós permanecer no parque durante a tempestade de chuva e nos recusamos a sair da chuva por causa do que temos já investido . Esperançosamente, isso nos ajuda a ver o quão tola e sem sentido é a falácia do custo irrecuperável.
Exemplo 5 - A amizade / relacionamento fracassado
A falácia do custo irrecuperável também se estende aos relacionamentos. O cenário é mais ou menos assim. Você tem uma amizade com uma determinada pessoa há muito tempo. Vocês se divertiram juntos, apoiaram um ao outro, gostaram da companhia um do outro. Bem, pelo menos você costumava.
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Mas, nos últimos anos, sua amizade piorou. Vocês discutem muito do tempo em que estão juntos e não sentem mais o apoio de seu amigo. Eles traíram você algumas vezes. Você não gosta mais do seu tempo juntos. Então, por que continuar a amizade? Simples, você diz. É por causa do seu investimento neles .
Você tem uma participação de longa data na amizade. Você tem muita pele no jogo para abandoná-lo agora. Sério? Por que não apenas reconhecer que a amizade sobreviveu ao seu propósito? Que a amizade desempenhou um papel importante em sua vida por um certo tempo. Mas essa temporada e esse propósito não existem mais. Continuar sua amizade é relegar você e seu amigo a momentos de decepção, frustração, desilusão e sofrimento.
Seria muito melhor terminar a amizade em termos amigáveis. Em seguida, prossiga para amizades melhores e mais satisfatórias. Mas nós mantemos a amizade do mesmo jeito. E novamente somos vítimas da falácia do custo irrecuperável.
Às vezes, entramos em um relacionamento com falsas premissas, falsas promessas ou falsas expectativas. Isso é muito comum. Mas o que fazemos quando percebemos que fizemos isso? Não seria sensato abandonar um relacionamento tão rapidamente. Relacionamentos levam tempo. Eles requerem nutrição. Eles exigem foco e energia. Mas às vezes, apesar de nossos esforços. Apesar do nosso compromisso de fazer o nosso melhor - o relacionamento não funciona mais .
Sabemos que não funciona mais. Mas lutamos contra a avaliação honesta e a admissão de que isso não funciona mais. Não queremos aceitar que investimos tanto no que não é mais satisfatório. Simplesmente não admitiremos para nós mesmos o que sabemos ser verdade.
Não estou sugerindo que joguemos a toalha ao primeiro sinal de que as coisas não são mais o que eram. É aconselhável dedicar esforços para resolver o problema. Para determinar se devemos fazer ajustes, reparos ou modificações que possam restaurar o que antes era. Normalmente, os investimentos em relacionamentos não devem ser abandonados rapidamente.
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Existem exceções, mas geralmente leva tempo para saber se um relacionamento pode ir longe. Mas quando chegamos à conclusão de que Eu não posso - e ainda nos recusamos a agir por causa de nosso investimento, fomos novamente capturados pela falácia do custo irrecuperável.
Exemplo 6 - O Julgamento Errado do Mercado de Ações
Tendo em mente que o contexto original da falácia do custo irrecuperável era econômico, vamos dar um exemplo final. Você decidiu investir em uma determinada ação. Então você compra 10 ações a $ 100 por ação. Agora você tem $ 1.000 investidos. Mas logo depois de fazer a compra, o estoque começa a afundar. Em um mês, perdeu metade de seu valor. Em outro mês, ele perdeu 3/4 de seu valor. O que você faz?
Você conclui que não pode vender o estoque ou simplesmente bloqueie sua perda . Parece sem sentido abandonar o estoque quando você já tem dinheiro nele. Portanto, você decide cavalgar na esperança de que as ações se recuperem. Mas o triste é que o dinheiro que você perdeu tem já foi perdido . Já é um ‘Custo irrecuperável’. Não pode ser recuperado como devolver um produto à loja para reembolso. Seus $ 750 se foram. Suas opções são vender as ações e ficar com os $ 250 restantes. Ou agarre-se a ele na esperança de que volte a funcionar. Mas, ao fazer isso, você também corre o risco de perder o dinheiro restante . Como Kenny Rogers disse uma vez:
Você precisa saber quando segurá-los
Saiba quando dobrá-los
Saiba quando ir embora
E saiba quando corrercoisas divertidas para fazer quando você está entediado por dentro
Por que caímos nisso?
A falácia do custo irrecuperável se aplica a muitas áreas da vida. Para um negócio, um emprego, uma carreira, um carro, um relacionamento, um casamento, um projeto, um plano, uma casa, uma propriedade, um sonho. E nos vemos vítimas da falácia do custo irrecuperável, mais do que gostaríamos de admitir. Mas por que? Existem várias razões. Aqui estão alguns:
- Sentimos que abandonar o investimento original é admitir o fracasso . Nós não gosto de acreditar ou admitir que falhamos . Isso é lamentável, porque o fracasso faz parte da vida. Todos nós falhamos regularmente. O fracasso é um de nossos melhores professores. Aprendemos com o fracasso muito melhor do que com o sucesso. Portanto, quando for tentado a cair na falácia do custo irrecuperável devido à relutância em admitir a derrota ou o fracasso - supere isso. Apenas admita que você falhou e siga em frente. É mais um raciocínio sólido. E é perfeitamente normal falhar. É realmente.
- Nós mantemos o curso quando deveríamos abandoná-lo porque queremos justificar nossa decisão anterior. Se compramos uma determinada ação, ou compramos um certo produto, ou formulamos um certo plano - sentimo-nos propriedade. E ficamos desconfortáveis depois de admitir que tomamos a decisão errada. Manter nossa decisão anterior justifica para nós mesmos que foi a decisão certa. Mesmo quando não era.
- Nós nos enganamos pensando que o futuro será diferente do passado. Mesmo que não tenhamos evidências disso. Se você perdeu na roleta 10 vezes seguidas, não há absolutamente nenhuma razão para acreditar ou esperar que a próxima volta da roleta seja favorável. As probabilidades são as mesmas das outras vezes. Precisamos entender e aceitar que eles são.
- Nós nos concentramos no custo irrecuperável em vez do benefício futuro. Concentramo-nos no que pagamos por algo, e não em sua utilidade atual e futura. Achamos que agarrar-se a algo que não funciona mais é melhor do que apenas admitir honestamente que não funciona mais. Às vezes, simplesmente não aceitamos que algo que antes não funcione mais funciona. Nós nos concentramos no passado e não no futuro.
Como evitar a falácia do custo afundado
Portanto, o que devemos fazer à luz de nossa tendência de jogar dinheiro bom atrás de dinheiro ruim? Ou permanecer em um navio que está afundando até que ele afunde? Como devemos reagir quando a falácia do custo irrecuperável está nos chamando para seguir cegamente? Aqui estão algumas sugestões.
- Perceba que o custo passado não pode ser recuperado. Dinheiro, tempo, energia já foram gastos. Eles não podem ser recuperados uma vez que o sejam.
- Reconheça que investir no passado não nos obriga a continuar investindo no futuro. Podemos simplesmente parar onde estamos, avaliar e mudar de direção. Como o humorista americano Will Rogers disse uma vez: 'Se você se encontrar em um buraco, pare de cavar.'
- Pergunte a si mesmo se faria a mesma compra ou o mesmo investimento hoje - independentemente do que você fez ontem.
- Considere o valor futuro potencial do que você está considerando, em vez do custo anterior.
- Perceba que, continuando na direção em que está indo, você perder uma nova direção potencialmente melhor.
- Entenda que às vezes a melhor coisa que você pode fazer é desistir. Supere o estigma associado a parar de fumar. Desistir é uma resposta sensata quando o objetivo que você estava perseguindo não está mais ao seu alcance, ou o objetivo não vai mais cumprir o que foi prometido.
- Aprenda com o erro que você cometeu em sua decisão original sem ser refém por ele.
- Aprenda quando segure-os e quando dobre-os .
- Tente se lembrar de um momento no passado em que você decidiu não perseguir o que não era mais promissor, e os benefícios que você acumulou como resultado.
- Lembre-se de que embora você não possa recuperar o que já gastou, você pode escolher não gastar mais com o que não dá mais retorno.
Estamos cercados pelo canto da sereia da falácia do custo afundado. Aprenda a reconhecê-lo pelo que ele é. E aprenda a não se tornar mais uma de suas vítimas.
